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如何推动实体零售向O2O转型升级

时间:2016-12-02 10:41 浏览:1044



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在电商“双11”如火如荼之际,也迎来爆炸性信息:中国政府网在当天发布了《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》(以下简称《意见》),这一举动,着实是给“寒冬”中的实体零售注入了一股暖流。



《意见》颁布

中国政府网在“双11”这一备受关注的时刻发文力挺实体零售,体现了政府对实体零售的重视程度。《意见》中强调了实体零售的重要性,是商品流通的重要基础,也是引导生产、扩大消费的重要载体,更是繁荣市场、保障就业的重要渠道。同时也给我们带来福音,所幸的是,我们一直在正确的路上。




《意见》指出,当前,实体零售受经营成本不断上涨、消费需求结构调整、网络零售快速发展等诸多因素影响,发展面临巨大的挑战。同时,《意见》从调整商业结构、创新发展方式、促进跨界融合三个方面明确了创新转型的9项主要任务,并从优化发展环境、强化政策支持两个方面提出了7类政策措施。


而事实上,在近年来实体零售普遍遇冷的情况下,不少行业内的上市公司纷纷调整发展战略,从涉足网上商城、积极拓展新业态等都是主流的突围方向,零售向实体店转型已经是大势所趋。


线上线下融合是趋势

据统计,“双11”各大电商平台累积全天销售近1800亿元,其中天猫占比68.2%,24小时销售额达到了1207亿元,高调进入“千亿时代”,而京东销售额也超过了400亿元。

“双11”电商的火热,但是实体零售也遭受前所未有的遇冷,这几年来实体零售不断被唱衰,明显没有电商的诸多优势。在各大电商平台大战“双11”前夕,拥有132年历史的英国老牌百货公司马莎百货黯然离开中国内地市场,而此前实体百货关店的案例也数不胜数。这让我们深思,更加确信要追随当前趋势,帮助更多实体零售向o2o转型。



实体零售的衰落归因于电商的冲击?但事实上实体零售与虚拟电商并不是完全处于互相冲突的状况。马云认为,未来最主要的是线上线下结合。他说,以后“纯电商”的日子会越来越难过。那你准备好迎接下一场市场的风暴并利用当前优势带来更大的创收了吗?

此次《意见》也提出,实体零售应促进线上线下融合。云店宝帮助更多客户实现转型,也向建立适应融合发展的标准规范、竞争规则看齐,引导实体零售企业逐步提高信息化水平,将线下物流、服务、体验等优势与线上商流、资金流、信息流等融合,进一步同事拓展智能化、网络化的全渠道布局。


【真实案例反馈】三商化妆品线上线下结合,刷爆四川

每个女生都必须用化妆品,但是每个地方都有化妆品,三商化妆品作为新晋网红是如何铺盖朋友圈,微信群中,并且被小伙伴们口口相传,刷爆四川的?化妆品多次在移动社交平台云店宝上被卖断货,消费者还意犹未尽,让商户追加库存。偶尔做一下活动,订单普天盖地来,订单预定到两个星期后发单。忙到手软。




据悉,这款网红口红是三商在云店宝宝上推出的主打产品,小小的口红开始双十一预售模式,10000份,海报一推出,仅仅几天便一抢而空。它一夜之间如梨花开般成了刷遍微信朋友圈的,其色泽、质量的更是引发全国时尚达人的追捧,对于它的突然爆发,商家完全是应接不暇。


线上:预售卡和拼团的力量

预售卡的爆发力不可估量。提前预售完全抓住了粉丝的消费心理。好东西总是要买的,提前购买还省钱,这样的活动大大为三商化妆品加分。并利用预售卡模式等促销方式引导潜在消费,提升门店的商品销售,获得盈利。同时使用云店宝的拼团功能,基于好友的组团购买,客户在拼团平台上通过传播分享,达到一定拼团人数,在指定的产品和时间内享受最优惠的产品价格,拼单过程中,消费者为达到拼单人数,会形成一个自媒体,自觉帮助商家推广,形成一种病毒式传播。



线下爆发:活动支持

活动同时线下结合,引发更强的爆发力。上图为我们公司人员为三商化妆品在现场做指导,好产品要善于宣传,不管是活动时间、地点也要把控好。活动在场为成都信息工程大学,到处都是人人从从众众,忙到不行,活动氛围非常浓烈。



推动实体店向O2O转型

随着移动社交电商的发展,基于熟人推荐和社交传播,以及一些新的推广活动的使用,比如云店宝的预售卡、拼团等促销功能。使用这些功能,短时间内圈粉无数。线上线下结合,推动实体零售向O2O转型。时代在改变,我们也在与时俱进。